新光鋼二代粟明德攜手三代，要打敗景氣循環

1985年，年僅33歲的粟明德（新光鋼二代、現任新光鋼董事長），正面臨人生艱難抉擇。父親粟照輝一手創辦的新光鋼嚴重虧損、資本額近乎歸零，經營團隊也四散奔逃。他思索，搖搖欲墜的家業，究竟該救還是不救？

「道家，就是知其不可為而為之，亂世平天下，但，成功不必在我。」如今年近古稀的粟明德笑著回憶這段往事，並從書架取下一卷手抄書冊。

裡頭，依照年份、標題分類，密密麻麻寫滿粟明德遇過的危機、決策、心得，當中，也包括當年33歲的他，究竟是如何救亡圖存，走出今日的新光鋼。

粟明德
出生❚1953年
學歷❚國立政治大學企經班
經歷❚五金公會理事長、鋼鐵公會理事、第18屆青年創業楷模、道家學術研究會理事長
現職❚新光鋼董事長

如今，數十卷手抄書冊，儼然是新光鋼一卷卷傳承錦囊，供全公司參閱、鑑往知來。一旁的兒子、新光鋼協理粟有容說，「現在遇到困難會偷看一下，看看以前怎麼處理的。」

57年來，新光鋼從瀕臨倒閉的鋼材買賣商一路轉型，如今變身全台最大鋼板通路商。百大長青傳承股排行榜中，名列鋼鐵產業冠軍，21年市值成長13倍，平均ROE9.8％。

在年輕世代主導下，搶進風電、太陽能、物流等新商機，透過多元布局，打破鋼鐵業景氣循環魔咒。

「公司要不斷成長，人才才不會擠在一起，每個人也能因才適用、各有舞台發揮，」粟明德說。

手抄書裡，藏著半百鋼鐵廠，二代接班，三次轉骨有成的祕訣。

跳脫殺價戰〉穩定供貨、加值服務

時光回到1975年，粟明德的父親粟照輝剛創立鋼材買賣商「新合發」（新光鋼前身）不久，景氣蕭條、經營困難，加上粟照輝驟逝，讓粟明德在退伍第三天，便緊急返家救火。

重組新光鋼後，鋼鐵事業暫時穩住。卻沒料到，1985年，真正的挑戰才要來襲。當時景氣低迷不振，鋼價慘跌，同業紛紛打起殺價流血戰，新光鋼一路虧損，資本額幾乎歸零。

「那時有《票據法》，跳票是要抓去關的，」粟明德回憶，當時經營團隊紛紛跳船逃命。年僅33歲的他，臨危授命，扛下重擔，所幸老員工力挺，共同籌資，暫時穩住公司財務。

為扭轉殺價競爭困境，粟明德展開第一次轉型：穩定供貨、服務加值。他跳過中間商，直接向中鋼採購，掌握穩定貨源與品質。避開價格戰紅海，又進一步強化服務，預估客戶需求，主動送貨到府，解決客戶下單等貨時間差與物流痛點，一舉拉高出貨量及獲利，九個月內就開始賺錢。

1988年，鋼鐵景氣反轉，新光鋼更在市場供不應求、同業缺料時，靠著中鋼穩定料源，打響名氣。

墊高門檻〉整合價值鏈，切入工程承攬

新光鋼趁勢調整體質，掛牌上櫃。但2001年突如其來的廢核四挑戰，再度打亂市場。

當時，全台缺電疑雲密布，市場看壞，工業、鋼鐵需求下滑。新光鋼股價一度慘跌剩4元。

但粟明德沒有坐以待斃，從宏碁「微笑曲線」得到靈感的他，在危機中啟動第二次轉型：整合價值鏈，結盟下游製造供應鏈廠商承攬工程，在景氣逆勢中找生意。這次，新光鋼從貿易商，大步跨足系統服務統籌者。

與台中精機結盟，接下高鐵防震工程大案，是新光鋼第二次轉型的關鍵戰役。近三萬噸、上億元鋼材，粟明德帶領新光鋼精準預測，即時供貨，讓台中精機不用擔心庫存，只需專注加工和組裝。

粟明德解釋，即時供貨看似簡單，背後是一套從採購到物流都很精準到位的供應鏈管理。好比跟中鋼採購，要先備妥上億現金，貨一到，得馬上裁剪，並送到台中精機，每個環節都要分毫不差，才能精準調度三萬噸巨量貨料。

獨特的承攬加值服務，也一步步墊高了新光鋼競爭優勢。

健全體質〉砸36億當包租公，布局新事業

2012年，景氣再度陷入低谷。那年，新光鋼三代、粟明德兒子粟有容剛從英國學成返家工作，他記憶猶新，「那時候，大家都說，鋼鐵是夕陽產業。」

要如何才能擺脫鋼鐵業景氣循環，粟明德決定啟動新光鋼第三次轉型，布局固定收益、事業多角化，以健全體質。

盤點產業趨勢與現況資源，新光鋼從本業優勢延伸，定錨兩大新事業，土地資產活化與綠能。

粟明德同時啟動世代交替，將新事業交付擅長創新的年輕世代，「我們的變革都是走利潤中心、類似內部創業，也盡量授權。」他說。

看準台商回流投資設廠，物流中心需求大增，新光鋼斥資36億，打造兩座物流中心，每年2億元租金穩定收益，成了新光鋼力抗景氣波動的定心丸。

圖／王昱翔整理

第二步，從鋼材供貨，跨足綠能商機，包括離岸風電水下基樁生產、太陽能支撐架供應及電廠投資等。太陽能新事業交由第三代粟有容及年輕團隊主導。

粟有容透露，當初為了將高端鋼材打進太陽能市場，他仿照父親當年與台中精機結盟模式，串起太陽能下游製造業聯盟，由新光鋼負責研究、統合，再向終端業者提案談訂單。

打群架結盟搶單，讓新光鋼在短短幾年，便拿下太陽能支撐架鋼材市占20％，全台最大；不僅賣支架，粟有容領軍的團隊，更跨足魚電共生電廠投資，深化綠能布局。

看兒子和年輕團隊做得有聲有色，粟明德笑說，道家講「無為而治」，只要人放對位置、因才適用，年輕人比自己還厲害。

退居二線領導管理的粟明德也沒閒著，一步一腳印地傳承經驗、企業文化。粟有容感受深刻，父親傳承的轉型與創新，已成企業DNA。

隨著新光鋼規模日益壯大、子公司漸增，如何像過去一樣有效管理，並傳承企業文化？是新光鋼下一代接班者，將面臨的挑戰。

對粟明德來說，十年後的新光鋼，已是年輕人的事了。現在，他花更多時間鑽研傾心的紫微斗數和道家思想，「道家平定亂世後，只想安適淡泊，成功真的不必在我。」

現在，他持續每天將所見所聞抄入書冊之中、傳承下代。就算以後退休，這一卷卷錦囊妙計、轉型DNA和企業文化，也會成新光鋼最珍貴的永續資產。