不要以為台南的傳統產業，只會守舊不會創新。全球第一大Youth沙灘車廠—宏佳騰，就來自台南市的山上區（行政區名稱）。
26年前，台灣機車市場是光陽、三陽與台灣山葉三足鼎立的天下，卻有一位28歲的「台南囝仔」做起自創品牌的機車夢，他就是宏佳騰動力科技的董事長鍾杰霖。
來到宏佳騰即將落成的總部大樓，外表樸實、不擅言詞的他，與一手打造的酷炫機車、現代化辦公室，形成強烈反差。進一步深談後，發現他簡直是「為機車而生」。
機車的三大要件為外殼、車架及引擎。鍾杰霖的父親就是靠代工外殼起家。打從孩堤時期起，睜眼閉眼都是與機車相關的事物，逐漸養成閱讀汽機車、家具、房屋設計雜誌的習慣。隨著年齡增長，他不得不思考家族事業永續經營的問題。
當時台灣並未開放機車市場，無法在家鄉圓夢的他觀察到全球興起「速克達」風潮，改從速克達「原生故鄉」義大利起步，自創品牌AEON（取台語「會旺」的諧音），外銷二行程50cc機車。
創業舉步維艱，鍾杰霖卻幸運迎來第一場及時雨。1998年時，美國沙灘車需求旺盛（分成大人與Youth二大類），他從較低門檻的Youth沙灘車試探起，首次到義大利米蘭展出，隨即被美國第一大沙灘車品牌「北極星」相中，成為ODM（設計加工）廠商。
當時台灣已有兩家廠商投入沙灘車市場，宏佳騰卻擊敗同業，取得2萬台的大訂單。宏佳騰執行長林東閔事後分析，我們贏在擁有模具以及射出成型廠，北極星才敢大膽選擇初出茅廬的宏佳騰。
圖／宏佳騰董事長鍾杰霖（左）、宏佳騰執行長林東閔（右）。陳之俊攝
宏佳騰積累海外實績，大膽返鄉逐夢
這張訂單讓宏佳騰從14個人擴編至近500人的大廠，順利交出2萬台沙灘車，雙方一合作就是21個年頭過去。
其實，北極星與宏佳騰合作不到一年，就曾為降低成本而「移情別戀」，2005年開發新車種時，主動找大陸代工廠，三個月後，成果不彰，不得不回頭找宏佳騰合作。甚至在五年前，北極星也與陸商合資設廠，2020年受到中美貿易戰，及新冠疫情影響，成效不如預期。
目前宏佳騰每年幫北極星及YAMAHA製造5萬台沙灘車，持續保有「全球Youth沙灘車最大廠」的地位，所憑藉的正是「準時交貨」四個字。林東閔說，想達到這四個字，並不容易。合作廠商只要派一位溝通窗口就能搞定一切，宏佳騰就能如期完成設計規劃、認證與交貨。
這也正是北極星至今仍攜手宏佳騰的關鍵所在。
穩定的外銷訂單厚實財務基礎，但鍾杰霖深知「雞蛋不能放同一籃子」的道理，積累13年的海外經驗，激發他放膽返鄉逐夢，「我自製的機車能受到義大利消費者歡迎，沒有道理台灣人不喜歡吧！」
2011年，他從義大利反攻台灣機車市場，為打響第一炮，聘請紅極一時的歌手周杰倫當品牌代言人，另類行銷手法，將默默無聞的宏佳騰印入消費者眼簾。
事業規模小、起步晚，唯有創新才是中小企業致勝的關鍵密碼。2016年，宏佳騰丟出震撼彈，決定投入電動機車市場，讓業界驚訝不已：台灣電動機車市場剛萌芽又有瓶頸，宏佳騰憑什麼小孩玩大車？
宏佳騰靠七個字，成為台灣第二大電動機車品牌
鍾杰霖發展智慧電車第一步，就是找Gogoro策略聯盟。Gogoro主打智慧電車能源平台，希望更多業者共襄盛舉，而Aeonmotor（宏佳騰）在歐洲的知名度，則有助於Gogoro海外布局，雙方協商兩年後，達成合作意向。
宏佳騰第一台智慧電車終於在2019年8月28日上市，銷售量快速從每月百餘台增加至上千台，截至2020年11月底共賣出8949台，年度可望突破1萬台。別小看這個數據，宏佳騰不到一年時間，就超越其他老大哥，成為台灣第二大電動機車品牌，憑藉的就是「好看好騎又好用」七個字。
鍾杰霖為跳脫框架，勤跑世界車展，每次到海外觀摩，都可以原地不動，每台車上下左右仔細看30分鐘，等逛完每個攤位，成員都精疲力盡了。
多年來，他細心觀察每台車的線條設計，最終將研習心得全數展現在宏佳騰身上，創造出差異化車款。即便遮住Logo，消費者都能一眼瞧出這是宏佳騰的車。連甫上市的女性車款，也是結合自身經驗及詢問女性消費者後，集大成的作品。「宏佳騰榮獲台灣精品金質獎，就是靠突出的設計表現，」林東閔說。
不只要好看，還要好騎、好用，宏佳騰率先結合物聯網，推出台灣50年機車史上，第一部擁有自動導航功能的機車，隨時提醒騎士限速、哪裡有自動測速照相、換電站…。
創新策略吸引年輕世代目光，18至40歲客層占比超過三成。32歲的粉絲說，這不只是一部代步機車，宏佳騰的酷炫屌，凸顯騎士個人品味。
來到山上區，當地廠商受到2016年南台大地震影響，均遭致大小不一的破壞。今天，宏佳騰的前景宛如改建後的摩登總部，煥然一新。
54歲的鍾杰霖成功挑戰機車大廠，將不可能變成可能，宏佳騰不再是一家機車代工廠，而是結合科技、物聯網的智慧電車廠，正大步從MIT（台灣製造）邁向BIT（品牌台灣）的道路上。
【宏佳騰動力科技】
▌董事長：鍾杰霖
▌2019營收：23.99億台幣
▌2020員工數：410人
隱形冠軍事蹟：
1. 全球第一大Youth沙灘車廠
2. 開發全球第一台四輪速克達
3. 台灣「機車聯網」技術領先者