買潮服送NFT，還減碳！這門環保「賠錢」生意怎麼賺？

因演出《火神的眼淚》劇中宋小隊長角色竄紅的台灣演員元康，最近竟大談起聯合國永續話題，還號召藝人好友陳庭妮，在IG上秀出自己穿「碳中和」概念潮服的模樣，貼文至今已有1.8萬人按讚，下面滿滿的留言，看得出已成功為這個聽來有點奇特的「零碳時尚」，帶來第一波社群聲勢。

他們，其實是受到一位出身行銷界，也懂時尚的七年級生林哲謙所感召。

79年次、文化廣告系畢業的林哲謙，曾是歌壇天王周杰倫潮牌PHANTACi的行銷大將，協助該品牌在中國大陸多個大城市成功展店；另外曾任職奧美，擁有豐富的廣告業資歷。

去年（2021）底，林哲謙離職創立了潮流品牌「Forestable」，今年首波主打服飾為「碳中和」概念T恤，強調會幫買衣的消費者補償碳排放。因此衣服還沒賣，他就自己掏錢買碳權；又為了吸引口味精挑的潮男潮女，更在3月推出「買衣送NFT」的新策略，都是國內時尚界首見手法。看似「賠錢生意」，背後打什麼算盤？

永續結合時尚，歐美早興起

其實，永續結合時尚，在相當有環保意識的歐美年輕一代間早已盛行。

主要是當地年輕人，已學會去主動調查商品背後的來源與材質，只要有環保疑慮，就會公開批判並且號召拒買，有時嚴重到會導致品牌商無法生存，讓企業近年不得不重視。

像是荷蘭，當地強調用回收材料做衣服的「循環時尚」風潮已興起，當地二手衣店舖常開得比全新服飾品牌店還大、生意還好，都是因為當地年輕人的環保意識所導致。

林哲謙則強調，據他在業界的觀察，一些日系標榜快時尚的平價服飾品牌，最近也已有警覺，開始打造「綠色店舖」也是循環時尚的線索。因此他在創業之初，就鎖定永續為主打策略。

「台灣品牌若要國際化，更得及早從永續布局，」他語重心長地說。不過，他所創立的「Forestable」潮流品牌，目前選擇先在台灣市場試水溫，再打國際市場。

林哲謙坦承，台灣年輕一代還沒像歐美那樣有高度環保意識，該怎麼引起Z世代注意？他微笑表示，從自己的經驗出發。那些愛時尚小孩走過的路，他都走過。

原來，林哲謙自己從小就愛時尚，高中時曾週週跑西門町買潮服，擁有的鞋子則上百雙，常多到媽媽都分不出哪件是舊的、哪些是新買。雖然購衣花費，但都是靠他自己打工貼補，衣物實在太多，難免會讓家人煩惱。

為周董潮牌PHANTACi行銷操刀，證明懂時尚有用

畢業後，他加入周杰倫潮牌PHANTACi團隊擔任行銷，終於證明懂時尚是很有用的技能，在中國各大城市展店屢創佳績。

只是身在潮流圈，周遭同事買衣服個個比他更兇，有時會讓他反思：「買這麼多，真的好嗎」？隨後在廣告業的工作，總讓他深感自己的成功是建立在「鼓勵別人買東西」上頭。林哲謙慢慢覺得，不應該過度宣揚消費，導致地球生態被傷害，才決定創業。

「但，我自己走過這條路，知道長輩光是用說教態度，要小孩別買衣服，根本不會有用！」林哲謙說。

怎麼做？他分析，年輕人穿潮服，是因為這個行為很酷，社群上秀新衣照片更能引起朋友羨慕。只要把永續的行動變得一樣酷，年輕人自然會買單。

第一波商品，先賣桌子不賣衣服

其實，Forestable這個品牌於去年誕生後，第一批預購商品，竟然不是衣服，而是桌子。林哲謙號召夥伴，將穿了一季的衣服，和家具結合做成六張桌子，打出舊物重生的概念，以「The F.Table Project」系列在官網上銷售。

結果當時少少的社群曝光下，這批桌子竟成功賣出，而且是一群陌生客戶到網上掃貨。原來，這些人覺得過季衣物可以變成新事物的概念很酷，而且成品深具藝術感，因此下單。林哲謙強調，這證明了舊物重生這個理念可以很潮還能賣，重點或許根本不在於衣服。

接著在今年3月，他基於自己多年潮流服飾經驗，推出了「碳中和」概念服飾，主張只要你買衣服，該品牌就會幫你平衡製造衣服所帶來的碳排放。也為此，衣服還沒開賣前，他就實際付諸行動，向國際權威組織Southpole，購買了彰濱園區與台中風力發電產生的綠能碳權。

為了NFT，T恤要價上千元照買

但是，摸不到、看不到的碳權，要怎麼讓年輕人覺得酷？

林哲謙想出用NFT來當碳權證明的點子，並自己設計圖像「Lazy Tree」。特點在於每個人拿到的每棵「樹」，都是獨一無二的樣貌，到世界地球日截止預購，以限量思惟來吸引顧客。就這樣在3月首波上架時，即便一件T恤要價台幣上千元，仍吸引不少網友購買。

不過服飾本身，從材質、標籤到專屬「零碳灰」色打造，林哲謙樣樣不馬虎。

他表示，許多人可能以為商品夠環保，就能交代，殊不知時尚界魔鬼在細節裡。也因此，這系列服飾一推出，就贏得藝人元康賞識，主動表示要成為共同創辦人，並積極推薦給演藝圈好友 。原因很簡單：不管理念多偉大，衣服還是得夠潮，穿得出去才行。

林哲謙說，下一步想瞄準露營族，打造更完整的永續時尚系列，不會只賣衣服。同時，因為母親是在台灣地方創生領域貢獻良多的前國發會主委陳美伶，常跟著媽媽見習地方創生活動的他，也想推廣融入台灣在地的各類商品，盡一份心力。不過，母親是以公益性質NGO投入，他經營的卻是得看獲利的私人企業，壓力可不小。

看來，搞環保不見得是賠錢生意，讓產品增值的重點，是懂得賣理念外，還要讓它很酷。瞄準歐美市場的台灣廠商們，不妨抓住這個綠色風潮蓄勢起飛。