聚恆科技從60萬資本起家，拚到全台最大太陽能統包！如何「三招」力抗光電寒冬？

南台灣熾熱的陽光傾瀉而下，來到台南永康科技園區，猶如幾何摺紙般的特殊屋頂立即映入眼簾。屋頂再向四周展開一片片深色的太陽能板，宛如一朵盛開的太陽花。

這是全台最大太陽能統包工程（EPC）廠商聚恆科技總部，而這座將建築美學與綠能完全融合的基地，不僅是醒目的在地地標，更是聚恆深耕光電產業28年的精神象徵。即便近年國內面臨光電逆風，聚恆依然從這座汲取光芒的堡壘出發，把每一縷陽光化為支撐各地產業、生活如常運作的綠電。

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籌資60萬起家！水利專家看準藍海轉型光電

畢業於成功大學水利研究所的聚恆科技董事長周恒豪，曾在成功大學近海水文中心從事水文氣象自動監測系統建置工作，後來與弟弟們在1998年籌資60萬元共同創立聚恆科技，初期以水文氣象系統、太陽能代理起家，發現太陽能設備高昂、市場鮮少有人投入，卻具備30～40年的使用壽命，是極具發展潛力的藍海市場，於是在2002年轉型，全心投入太陽能領域。

當時的太陽能市場仍處於萌芽階段，產業鏈分工極度零碎，業者多半買了設備就走，後續的施工與維護全得自行摸索。周恒豪敏銳意識到，太陽能絕非單純設備買賣，而是一項長期資產。

破除業界亂象！率先開創全台「一站式EPC」模式

為了打破市場亂象，聚恆率全台之先推行一站式統包工程（EPC）模式，把前端場勘、系統設計、工程建造到最終併網掛表完全整合，提供業主單一且極具效率的服務對口。

然而，蓋好案場只是第一步，真正的考驗在未來數十年的穩定運作。2010年，台灣《再生能源發展條例》正式上路，開啟長達20年的躉購費率機制。業者為了提高投資報酬率，往往會向銀行申貸15年，但當時市面上傳統工程公司僅提供3～5年的短期保固，保固期一過，若系統損毀、發電量不佳，業主便面臨無力償還銀行貸款的風險。

解決投資人還款痛點！首創「20年雙保機制」

看準投資人的痛點，聚恆在同年首創震撼業界的「雙保機制」。

第一保指的是20年全生命週期保固。跳脫傳統3～5年的短期思惟，從第6年起聚恆收取固定比例的電費作為維運費，就能提供連工帶料的全面修繕服務，讓投資人無後顧之憂。

第二保則是最低發電量保證。聚恆直接保證案場的最低發電收益，確保產出的電費足以輕鬆覆蓋銀行貸款，並產生盈餘。若實際發電量未達承諾標準，產生的差額由聚恆全額賠償。

「提供長達20年的品質承諾，代表更高的建置成本與備品庫存，使案場造價高於業界平均。」周恒豪指出，聚恆精準鎖定追求長期穩定收益的投資客戶，而且從2010年實施雙保機制以來，約99％的案場都達成預期發電量，極少數未達標的案場也全數履約賠償。

挺進地面型主戰場！打造全台首案土地變更與最大漁電

憑藉一站式EPC、雙保機制建立的市場口碑，聚恆在光電產業快速成長，也帶來客群結構的轉型與突破。

早期，聚恆案場主力集中在屋頂型光電，客戶多為自行興建系統的工廠業主，或是向廠房租賃屋頂進駐的開發業者。這類屋頂案場雖個案體積較小，場域相對分散，卻為聚恆練就扎實的技術實力與施工經驗。

轉折發生在2016年。隨著政府大力推動大型綠能建置計畫，台灣光電市場逐漸走向規模化。看準大型案場對工程品質、系統穩定度與長期營運的極高要求，聚恆順勢把業務重心轉向開發營業規模更龐大、工程複雜度更高的大型地面型太陽能案場。

這項關鍵的業務轉型，不僅大幅拉升聚恆的營運量能，也讓主要客戶層產生質變，從早期零星分散的工廠業主，擴展到對長期收益、風險控管要求嚴苛的大型機構、外資法人、國內大型光電投資商，挺進大規模綠能建置主戰場。

隨之而來的，是一座座奠定台灣綠能發展里程碑的指標性案場。例如全台首件私人土地變更案——心忠學甲太陽能電廠，樹立地面型光電開發的法規與工程先例，及展現複合型土地利用實力的台南七股志光能源漁電共生案等。

審查時程變長！政策風向轉變引爆地面型拋售潮

然而，正當台灣太陽能產業看似邁向巔峰，大環境的政策風向卻在2024年以後出現驟變。

2024年新政府上任後，對光電開發態度出現轉變，加上《光電三法》通過，擴大環評範圍，以及因光電利益引發多起弊案，導致地方政府相關局處審查態度愈來愈保守，行政程序大幅拖延。

業界人士觀察，過去從啟動到併網賣電約需2～3年，但2024年以後，行政審理動輒耗時5～6年，補件繁瑣也讓開發進度變得極為緩慢。

當開發期拉長，人事成本、土地租金、融資利息成本必然水漲船高，大幅降低投資報酬率，促使敏銳的國際外資打包出售案場，甚至直接解散在地團隊撤資。種種不利因素，導致本來應該具有規模經濟與成本較低優勢的地面型光電，如今卻陷入建置停滯、業者拋售潮。

這股拋售與撤資潮，隨即蔓延至曾經被寄予厚望，能解決地面型光電土地難尋困境，又能增加漁民收入的漁電共生上。

嚴查「實際養殖」打中痛點！七股漁電共生陷入資金斷裂

業界人士透露，過往業者鋪設太陽能板後，即能申請併網試運轉，但為了過濾「假養魚真種電」爭議，主管機關實施新規，要求戶外地面型、室內屋頂型漁電案場均須具備實際養殖事實，才能併網或保留執照，且實施追溯查核。

不少光電業者缺乏養殖專業，建置初期並未妥善考量養殖需求，或是評估過於樂觀，導致審查與營運時間成本增加2年以上，原先資金規劃若沒把這風險納入，很有可能面臨融資斷裂或是撤照風險。

這導致在全台漁電共生最密集的台南七股地區拋售現象極為顯著，甚至連在申請程序中的預定案場都面臨求售。

當本土地面型與漁電共生案場全面陷入停擺，一個案子的行政審理動輒拖上5～6年，光是公司營運管銷與利息成本就會把利潤啃食殆盡。面對這股籠罩全台的光電寒冬，聚恆選擇化被動為主動。

三招度光電寒冬！首先出海遠赴帛琉建置國家級微電網

「空等不是辦法，我們必須幫公司的技術尋求新的出口。」周恒豪很清楚，與其在國內漫長的行政程序中耗盡心力等待光電寒冬過去，不如把深耕近30年的核心技術帶往國際，三招尋求另一條新成長曲線。

首先，帶著太陽能技術出海。

正好此時總統賴清德、外交部長林佳龍正在推動榮邦計畫，也就是揚棄過去單向、傳統的金援模式，改為以投資、貿易、產業合作、共同發展為核心的夥伴關係，並以數位、健康、綠色、韌性為主要推動核心，結合科技、人才與資金，推動公私協力與互利共榮。

得知台灣正積極協助友邦帛琉推動能源轉型，把當地再生能源占發電比例從現行不到三成逐步提升到2050年的100％後，聚恆在2023年11月參與投標，隔月正式得標，開始針對帛琉總統惠恕仁（Surangel Whipps Jr.）辦公的One Stop Shop大樓、教育部暨國會大樓兩座政府建築物進行整體規劃，建置太陽能與儲能系統，白天光電優先供給辦公大樓使用，剩餘電力則存入儲能系統，進一步成為當地電動巴士充電電源。

周恒豪指出，相較於部份只是掛牌轉包的大型同業，聚恆具備28年光電經驗，從前端設計、系統規劃到後續施工全由內部團隊完成，不只能提供高度客製化的客製方案，對成本、價格、技術的掌握也更全面。

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抗鹽霧、吸收追加成本！17級頂規防風工法征服熱帶島嶼

這在面對帛琉與台灣截然不同的自然環境時，發揮關鍵作用。

位於太平洋熱帶海域的帛琉，四周環海，空氣中夾帶高濃度的鹽份與溼度，對光電支架與結構的耐候性帶來極高考驗。為確保案場能承受長期的海風侵蝕，並穩定運作20年以上，聚恆針對設備結構進行特殊的防蝕與防潮處理。

不僅如此，在專案前期的溝通與設計階段，帛琉政府更提出超乎預期的抗風標準。

「雖然帛琉當地的颱風強度通常不如台灣，但業主在開標後提出更高的抗風需求。」周恒豪猶記，面對業主對結構安全的高標準要求，聚恆團隊與帛琉政府代表歷經十多場跨國遠端視訊會議密集溝通，最終把設計規格大幅拉升到能抵抗17級強風，甚至高於台灣一般建築法規要求的15級規範。

規格的變更與升級，必然代表材料與工程成本的增加，但聚恆選擇全數吸收。「這是我們對客戶的承諾，即便成本變高，還是要秉持服務精神，把它做到最好。」周恒豪強調，從耐鹽份、防腐蝕的極端防護，到頂規的17級抗風設計，聚恆以嚴謹的工法證明，台灣綠能大廠的技術實力與品質承諾，即便遠渡重洋，也同樣經得起考驗。

化身綠能「高級房仲」！全自主技術活化本土孤兒案場

這份扎實的工程底蘊，回過頭來看本土市場，更成為聚恆在市場洗牌浪潮中切入新藍海的關鍵武器。

度寒冬的第二招，就是活化孤兒案場。

隨著許多實力不足的開發商退場，市場湧現大批因行政停滯、資金斷裂或施工瑕疵而遺留的「孤兒案場」。聚恆憑藉全自主技術，化身綠能界的「高級房仲」與資產管理平台，不僅協助新投資方進行盡職調查與財務估值，成交後更以合資模式接管後續營運維護與漁業管理，替停滯案場注入新生命，開創出「孤兒案場活化」的全新商業模式。

出海、活化孤兒案場，只是聚恆因應市場變局的其中兩步。放眼台灣太陽能市場，過去十幾年優質大面積屋頂早已開發殆盡，新建建物數量也有限，而極小坪數案場又不具規模經濟，地面型案場則因行政審查時程延長，企業管銷與利息負擔大增，整體產業放緩已是不爭的事實。

超越單純創能！跨足儲能與智慧能源管理翻轉每度電價值

因此，第三招便是跨界，從單純的「創能」，跨足到儲能與智慧能源管理。

面對國內太陽能發展的結構性瓶頸，周恒豪思考的，是更宏觀的能源轉型藍圖。

首先，是藉由儲能系統平抑太陽能與風電的間歇性發電衝擊，發揮穩定電網品質的核心效益。

其次，則是進行能量移轉與削峰填谷，即利用夜間離峰低電價時段充電，並在白天尖峰高電價時段放電，透過電價差為客戶創造穩健收益。這項技術效益不只限於光電案場，即便未安裝太陽能系統的一般工業廠房也適用。

最關鍵的第三步，則是把創能、儲能與廠區負載調控進行深度整合，落實智慧能源管理。周恒豪強調，聚恆的最終目標，是讓客戶的每一度電發揮最大效益，未來更可結合虛擬電廠概念，在台電供電吃緊時，把廠區儲備的電力回售到電網，開創全新型態商業模式。

回到永康，聚恆總部上那朵花，依然在陽光下閃耀光芒。即便國內光電產業遭遇逆風，這座汲取能量的堡壘依然充滿韌性，不只翻轉每一縷陽光，更以極致技術賦予每一度電力，在永續轉型的大浪潮中，穩健指引台灣與世界通往潔淨能源的未來。

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