身著白襯衫，掛著一副銀邊細框眼鏡，說話語氣溫順，笑起來靦腆的鄰鄉良食創辦人譚景文，走在粗曠的田野之間，顯得有些突兀。採訪當天，他到了桃園佳雨有機農場與農場主人羅元廷洽談合作，站在穿著隨興又說話豪邁的農人身旁，又襯得譚景文更加格格不入。
然而，他卻是全台數百個小農與各大企業之間，溝通販賣的一座大橋。2010年譚景文創辦鄰鄉良食，在農人與企業間穿針引線，量身設計合適的企業CSR方案，讓企業買小農產品，做好事，也從中獲益。
專做B2B市場 走出自己的路
例如他幫中強光電設計過一套方案，先幫中強找了一塊閒置農地，再雇用弱勢家庭進行有機栽種，現在員工餐廳裡的蔬菜，就由這塊農田供應，不僅員工吃得健康，又能照顧弱勢族群的生計。
此外，在農作物生產過程中，難免有賣相差的蔬果，以往這些醜蔬果大多報廢，或拿去餵豬，就像羅元廷種的地瓜，為了在市場賣個好價錢，外表裂開或造型差得，就一簍簍丟在旁邊。到了地瓜旺季，報廢量更是堆的滿倉庫。
去年，鄰鄉良食與家樂福合作，他幫忙橋接農人的剩食，開發了一款剩食水果冰棒，1萬5000支很快就賣完。由於效果不錯，之後還會推出新的剩食產品。
分析鄰鄉的商業模式，與許多社會企業不同。一般社企大多是做B2C市場，但鄰鄉卻是做B2B市場，對接企業與農民。
賺企業的錢，沒有兩把刷子，還真的不行。譚景文幫忙輔導企業做CSR已有十餘年，他曾是台灣四大會計事務所之一的勤業眾信CSR顧問，之後離職轉任CSR顧問公司。多年深耕，讓他專精CSR各種議題，更累積豐富的企業人脈。
有一次，他幫某電信商接洽有機小農到企業內部擺攤，這看似簡單的任務，卻鬧得小農與電信商雙方都不太開心。有機小農不太知道怎麼面對消費者，有機栽種的蔬果都不怎麼好看，蔬菜被蟲蛀得坑坑疤疤。而企業員工也不懂有機的特色、不夠理解產品好在哪裡，搞得小農擺攤僅一次就散場。
這次例子讓譚景文深感，小農與企業都需要被教育。於是，他辭去工作，思考了近一年，2010年才創立鄰鄉良食。
「當時台積電希望我去幫忙做CSR，但太太說，如果現在不自己創業，要等到什麼時候？」譚景文掙扎了許久才下定決心。會有掙扎是必然的，因為其中的苦差事實在太多。
輔導上百位小農 開發產品商機
為了說服小農在出貨時，一定要將農產品分級篩檢，好好包裝，他自己就帶著員工直接到梨子產區，親手沒日沒夜的包了千餘盒梨子，「就是要告訴他們包好做好，才能賣好價錢！」
他臉帶靦腆的說，為了輔導小農，不知在半夜裡偷偷哭了多少次，靠著慢慢耕耘，才成功打通了上百位小農。
現在他努力幫企業架設內部的採購平台，透過平台，員工就能收到宅配的新鮮小農蔬果，台積電就是客戶之一。鄰鄉從交易中收取手續費，目前已有許多大企業想加入。
鄉鄰不但可替小農開路，更可為小農產品開發更多新商機。近日他幫某企業設計出一款新的小農販賣機，點一點就有新鮮的有機蔬菜、瓶裝豆漿掉出來，獲得該企業員工極大好評，補貨都補不完。
譚景文興奮地說，「販賣機若能趕快布點複製出去，商機可是無限！」
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