美國B型企業Leaf and Limb二代接班後，為公司使命及未來的成長決定砍掉40%營收。Unsplash by Abby Savage
這是一個企業二代把公司發展到5百萬美元營收，卻下了決定，要把40%的收入砍掉的故事。
承接上一代的砍樹公司，美國B型企業Leaf and Limb營收有一半以上是來自於砍樹服務，但二代羅勒卡姆（Basil Camu）從杜克大學雙修經濟與歷史一畢業，卻碰到了一個策略與現況的抉擇時刻：2008年金融風暴，他與父親從困境中理解原來所從事的行業居然握有扭轉氣候危機的鑰匙。
企業斷尾求生和傳承永續使命，如何抉擇？
卡姆說：「在經濟下滑的艱鉅時刻，我們反思人類的社會究竟出了什麼問題？人的貪婪造成的空氣污染加劇、森林和地表土壤流失、飲用水消失及生物多樣性大幅減少等危機。」
「而樹木是大自然最自然的解方。透過植樹造林、負責任地照料樹木及傳播對樹木重要性的知識來培育和復育自然生態系統，既能救地球，又能賺錢的商模，不就是我們讓公司生生不息的永續使命嗎？」
說的容易，執行上卻龜步，Leaf and Limb仍提供砍樹服務。卡姆告訴銷售團隊，希望在未來3到5年內改變。
2015年Leaf and Limb砍樹的營收仍占整體營收60%，到2017年下降到占約40% 。慚愧的是，到了2019年，依舊沒有進展。這讓卡姆不得不考慮真正困難的路線，也就是承認身為主事者，必須要為公司使命及未來的成長做出對的決定，「現在必須馬上取消這項服務！」
要取消這項服務，首先得面對與上一代的共識。
卡姆提及，父親是我同等股權的合夥人，給予他很多空間發揮。兩人之間建立起信任，但要一個創辦人把年收入40%直接砍掉，仍舊是一個不容易的對話。不過卡姆的父親，最後同意了企業應該前往的方向。
接著，必須與50名工作夥伴溝通這激進的想法並達成共識。為此兩人召開許多內部會議和討論，到了2019年9月，卡姆與父親都同意為了拯救地球這個更偉大的利益，「必須在2020年1月前清理所有砍樹工作的排程，之後就要宣布Leaf and Limb將完全退出砍樹業務。」
員工安全、訓練及參與
讓員工感同身受的，可不只是有重塑使命而已。
儘管同產業的公司都只付現金給員工來避稅，甚至不按法規替員工保險（worker’s compensation），但卡姆堅持不隨從這惡習。他認為，這對員工很有感，不只是成本而已，而是把員工的安全看做第一的必要。
卡姆在《富比士》專訪中強調，轉型的重中之重是要為員工提供大量的訓練。他花了7年時間完善，一個員工需要3到5年才能完成課程。所有員工在前兩週都在課堂上學習職安衛以確保他們的安全。 之後，他們需要完成10個級別才能達到修剪樹木師的地位。另有專注於土壤和昆蟲的專家或銷售人員的訓練計畫。公司也支付經過認證的生活工資，並與非營利組織合作促進社區商業發展與員工福利。
找到對的客戶，成立粉絲俱樂部
同時，也要教育客戶，表明所採取的方式是對環境好的事，所以不見得是最便宜或最省事的方法；若客戶堅持要最便宜的方案，那對公司而言就是不對的客戶。
「想要砍倒一棵活樹的顧客，必須支付種植2棵新樹的錢。」卡姆說道。他煞費苦心地檢查目前使用的所有化學品，消除任何可能對蜜蜂和蝴蝶產生影響的物質，讓有機物質及再生農法（如樹葉和覆蓋物）取代含氮磷肥料。
卡姆分享，當我們為這個偉大的事表明立場時，奇妙的事發生了。我們曾經想過最糟糕的事就是把公司賣了。但我們的忠實客戶，不僅然到處宣傳我們要做的事，和鄰居好友分享，強力推薦我們的服務，自發成為公司的宣傳大使，組織粉絲俱樂部。
小企業也能衡量績效永續成長
Leaf and Limb目前營收較之前成長了56%，但營收不再是他們關心的唯一數字。其他數字如蓋洛普的 Q12 調查等，代表員工的參與程度、或銷售部努力土壤復育服務案子KPI。從B型企業的認證過程，Leaf and Limb學習到一個有系統、架構的轉型方向，一起看重的是人、環境及獲利的三重基線。
為了實踐使許多人認識種樹的重要性，Leaf and Limb 推出社區志工植樹Pando計劃（Pando是拉丁文，為「我伸展」），幫助任何人和組織免費獲取源源不斷的本地原生種樹木。 許多的苗圃都是販賣外來種，這對本地原生種樹木在生態多樣性的角色帶來威脅。因此，拉著許多利害關係人及有志一同的人，就可有效地幫助本地生態多樣性復原，讓愛地球的行動生生不息。
本文轉載自「B型企業協會」，僅反映作者意見，不代表本社立場。