厚銅電路板龍頭！做別人做不到的，高技創業團隊連賺31年

創業至今31年，歷經亞洲金融風暴、SARS、全球金融海嘯，以及新冠疫情衝擊，卻從來沒虧過錢，這家讓外界羨慕不已的電路板（PCB）廠，就是位於桃園龜山的高技企業。

一根筷子的力量很小，當四根筷子合在一起時，力量何止翻倍。高技四位原始股東，都來自南亞的同事或明志科大的學長學弟。「在PCB界，很難看到如此合作無間的合伙人了，」台灣電路板協會顧問張靖霖說。

他們剛退伍，就遇上PCB榮景大爆發的年代。現任高技董事長的張景山、策略長廖智煌感恩說，「在南亞三年半，從一張白紙開始學習，獲益良多，扎下專業技術根基。」

他們一路見證台灣的經濟奇蹟，「連小廠都是賣一片賺一片，同一塊板子可以用不同價格，賣給不同公司，主機板子從880元到980元，都有人出價，直到智財權受重視後，產業生態才轉變。」

1991年，這四位年輕人就大膽借貸，成立高技。當年，謝鏐雄（前董事長已退休）主掌行政、生管；張景山是品保出身、廖智煌負責技術、陳信州（現為顧問）管業務。後來開始輪調，廖智煌轉任業務部門、張景山做生產管理，陳信州帶領技術團隊。

轉調的目的，是要讓每個人理解彼此的業務，並避免因誘惑而犯錯。當年，PCB廠只要換主管，很容易發生撤換外包商情事，箇中原因不言而喻，高技絕不容許發生這種行為。所以30年來，除非協力廠倒閉或有變動，從不輕易換掉合作廠商。

不僅業務分工明確，每個人權責均等，會議不是靠投票部隊，而是採共識決。連股權、薪資都相仿，主要股東個別持股約10到15％左右。

數十年來，合伙人親如兄弟。廖智煌說，訂單大好時，業務同仁也會捲起袖子，到生產線熬夜幫忙。「我們知道彼此的個性與專長，這種革命情感，讓公司得以永續經營至今。」他指著牆上的標語「穩健、創新、和諧、分享」說，「原本和諧擺在第一位，這幾年講究創新，才移到第三位。」

經營階層和諧，還不足以年年賺錢，關鍵在於聚焦市場、創新研發及贏得客戶信賴。

不爭主流站穩腳步，專攻利基市場

1990年代，台灣電子業剛起步，PCB主流是雙面板，高技卻志在研發「多層板」技術，且不鎖定量產市場，反而主攻工業電腦（IPC）等利基產品，業務量不大卻很穩健。

為了分散風險，還規定單一客戶營收占比不能逾三成。創業初期，曾有大廠超過一半，業務委婉回應，生產線無法負荷，硬將8000萬訂單砍到3000萬。這讓苦無生意的同業看傻眼：「有錢賺，先做了再說啊！」

但這種策略讓高技的營收不會大起大落，當去年手機衰退，大廠業績慘澹、股價受影響時，高技相對穩健。張景山面露笑容，「數十年來，月營收最差最差就是打八折，旺的時候2億多，差一點就1億6000萬。」

此外，高技從不藉機哄抬價格，而是採「細水長流」的經營模式。大客戶一往來就是2、30年，即使採購經理換人，訂單照下。「報價不會上上下下，賺合理利潤才能長久，就算是專為某家客戶做的零件，也不會漫天喊價，」張景山說。

30年來，高技專做有潛力的利基商品，小量、中量、快件、簡單、複雜的單子都接。例如一張上千萬的訂單，需要200個料號（產品），大廠多半不願意接，高技卻專挑這種「苦差事」做。甚至，有的訂單僅有幾十萬元，500萬就算大單了，卻要20幾個料號、打4、50件樣品，廖智煌說，「沒有堅持做苦工的精神，絕對做不下去。」

這正是高技的競爭優勢之一。執行副總李泰輝笑說，從大廠來的工程師，不到兩天就離職，在大廠主要顧機台，相對輕鬆，在高技真的很忙，卻忙得很快樂，公司每日免費提供三餐、舉辦慶生會、部門聚餐，還有員工家族旅遊，「我來11年了，平常工作很辛苦，但吃喝玩樂活動也不少喔！」

聚餐、旅遊僅是小福利，每月還有績效獎金，而且，員工都知道年終獎金要發幾個月。打從公司上市櫃後，當年EPS（每股盈餘）幾元，就發幾個月，近五年EPS最低2.32元，最高為3.43元。

福利好、獎金制度公開透明，員工更有向心力，這也難怪高技根本不怕同業搶單。曾有大廠因PC、手機市場委靡，搶進IPC市場，不到半年就知難而退。三位主管異口同聲說，我們絕不會因為哪個產品好賺就搶進，不好就收掉，這樣無法贏得客戶的信賴。

「商場很現實，2000萬跟500萬的訂單，你要做哪一個？高技就做人家做不到的事，一張500萬的訂單，要換四至五次的生產線，幾十萬的訂單也服務到底，才能成為客戶的最佳伙伴，」李泰輝頗為自豪。

20年前，高技就率先挑戰高門檻的厚銅PCB技術，不斷從失敗中吸取經驗，最終幫客戶設計完成，直接將線圈置入板子裡面，不需要再用人工一圈一圈去繞線，讓高技站穩「厚銅電路板」的龍頭地位。

可承載高電流、散熱快，還能降壓的厚銅PCB，很快被運用在工業電腦、電動車、醫療器材等高階領域。如果沒有厚銅，就無法生產路由器、逆變器，很多24小時開機的電腦、機器會因無法散熱而當機。光這項技術，就為高技注入穩健業績。

當競爭者見勢有可為，大量搶進車用電子時，高技早轉向做充電的厚銅PCB了。高技研發的厚銅板子，將充電時間從八小時降為四小時，現已縮短至半小時就能充飽了。

法人指出，高技不僅是車用半導體大廠恩智浦（NXP）測試板唯一台灣供應商，台灣一半的IPC上市櫃公司都是他們的長期客戶。從電動車到波音747都得用到厚銅PCB，稱高技是台灣PCB厚銅技術領域佼佼者，沒人敢說「不是」。

看好內需，精準聚焦四大領域

有別於大廠以外銷為導向，高技內需營收占比達六成。五年前，當創始股東陸續退休或到第二線當顧問後，由李泰輝帶領的新團隊，更精準聚焦在半導體、車載、網通、IPC四大領域，並延續過去與工研院的合作模式，協同國內外客戶研發設計新產品。

這四大產業的內需市場，預估至少還有十年好光景，尤其是車載市場，進一步推升去年營收達到25億，今年可望突破30億大關。張景山反問記者，我說高技營收最高最低就差20％左右，真的就是這樣。「我們不求大，但求穩健，讓客戶不能沒有高技。」

想像一下，特斯拉電動車如沒有高技的厚銅PCB會如何？充不了電，車子就動不了。這正是隱形冠軍厲害之處，高技發揮關鍵角色，讓台灣在世界的PCB舞台發光發亮。

高技企業 
成立時間▲1990年
董事長兼總經理▲張景山
主要產品▲電路板（PCB）
員工人數▲630人
2020營收▲25億元
2021營收（估）▲30億元
隱形冠軍實績： ① 台灣最大厚銅PCB研發技術及製造廠商 ② 車用半導體大廠恩智浦（NXP）測試板唯一台灣供應商 ③ Gogoro電源轉換用板唯一供應商