鞋二代品牌重生記！馳綠用一雙循環鞋，翻轉拾荒者命運

清晨6點，萬籟俱寂，些許晨曦灑落的萬華街道，幾抹低調的身影已展開了一日回收之旅。

她們頭戴斗笠、手推推車，每天耗費10小時替城市回收廢棄物，但一個月卻只換回不到5000元微薄收入。這群人，是不被社會看見的「拾荒者」。

「鄰居會閒話、檢舉，有次環保局就開4800元罰單，很心痛，」年逾70歲吳阿姨說著，拾荒者遭大眾排斥、不被理解，自己只能默默吞下，「人生就是這樣嘛，」她習以為常似地道出困境。

神祕回收廠，助拾荒者找到自信

不過今年8月，萬華出現一座神祕回收廠，不只用「三倍市價」收購寶特瓶，現場人員還布置休憩區、擺上茶水，歡迎拾荒阿姨工作之餘，坐下來分享故事、交朋友，讓她們有了傾訴出口。

這裡，不只是寶特瓶回收再造起點，更是拾荒者找到歸屬、自信的新基地。

意想不到是，這座回收廠並非源自公益組織，幕後推手竟是一位傳產二代、鞋業品牌「馳綠國際」創辦人許佳鳴。

「全世界沒人做這種事，」許佳鳴自嘲，當同業忙著把供應鏈移往東南亞、使用便宜的洋廢料，馳綠卻反倒宣告，不論拾荒、回收、生產，堅持都要100％台灣在地，力拚一雙「全球最低碳足跡鞋」。

圖／馳綠的寶特瓶回收廠，成為拾荒者找回自信的新基地。池孟諭攝

催生「拾驗室」，蘊含三大巧思

2012年成立的馳綠，曾經風靡市場，後來一度淡出。時至近年，馳綠靠著獨家技術的「全回收鞋」東山再起，不論台灣矽晶圓、農漁廢棄物、寶特瓶，都能回收，其中一款鞋甚至創下鞋品的群眾募資最高紀錄。回收循環，儼然成了近年馳綠復出的金字招牌。

不過這回，許佳鳴的目光不再局限回收料，而是留意到前線拾荒者。這群人既是循環經濟要角，同時卻又不被社會理解、接納，也鮮少品牌關注其困境。

為此，許佳鳴找上關注拾荒議題的人生百味、五角拌等民間組織，商討如何結合回收鞋，同步改善拾荒者處境。於是，一座名為「拾驗室」的萬華回收場隨之誕生，裡頭藏著三大巧思：

其一是經濟資助。隨阿姨腳步走入拾驗室，首先映入眼簾的是收購區，這裡會以三倍市價收購寶特瓶，資助拾荒者收入。蒐集完的寶特瓶，則會運至馳綠合作的台中工廠，再製成循環鞋售出，以經濟模式支持整套計畫，確保資助不再只是曇花一現。

其次是關懷交流。當阿姨在賣瓶子時，可見周遭旋即有多位五角拌成員上前招呼，一面遞水、一面關心阿姨近況。五角拌成員施舜仁透露，起初花不少心思突破拾荒者心防，才漸漸得知，許多人年輕時都有工作，但年老後，因需負擔照顧家人、生計責任，卻又尋不著一般工作，只好選擇穿梭街頭。

因此，規劃拾驗室時，除了收購區外，團隊特別劃出一區，擺上桌椅和餐食，供阿姨們自在坐下休息聊天，從中理解她們的故事和困境，也建立歸屬感。

最後是對外教育。人生百味創辦人巫彥德分享，將來阿姨熟悉空間、不怕生後，預計對外開放，打造成台灣第一座「拾荒者友善的教育空間」，透過辦拾荒體驗、論壇，阿姨能夠親自對外發聲，不再只是被漠視、噤聲的一群。

而這一路資金援助，統統來自馳綠。只是外界好奇，為何許佳鳴要為一雙鞋耗盡心思還砸重本？事實上，這番不尋常的決心，背後源自一場慘痛的品牌毀滅教訓。

圖／吳阿姨為了照顧年邁母親，在退休後選擇從事拾荒工作。池孟諭攝

無班可接，自立門戶卻慘摔

如今創辦馳綠的許佳鳴，其實出身一間老牌鞋業集團，過去曾代工Crocs布希鞋（洞洞鞋）爆紅。

外界以為，鞋二代的許佳鳴，理當會走上返家接班的路，沒想到他卻說，「這樣講可能傷到很多人，但我真心認為沒有接班問題，我父親也不期待接班，因為傳產製造業根本無班可接。」

在許佳鳴看來，台灣傳產技術雖強，大多卻是替歐美品牌代工，只能受制於人，逐成本而居。與其說接班，不如說是，「做到不能做為止」。

也因此，雖然他一度回家中鞋廠工作，卻從未考量接班，反倒不斷思索自行創品牌，擺脫台廠受制國外的命運。

返家歷練四年後，許佳鳴決定自立門戶成立馳綠。當時，他靠一雙可拆組、客製化配色的「改良版洞洞鞋」，立刻聲名大噪，一度吸引日本15間百貨公司搶進貨。

「當時我還想，原來自己弄品牌沒那麼難，」許佳鳴說，沒想到好景不常，後來商品不慎出瑕疵，加上市場惡意攻擊、放大檢視，令馳綠名聲大受打擊。

那時製造業出身的許佳鳴並不擔心，心想馳綠技術、研發強，馬上就能推更多新品說服消費者。然而，舊的問題未解，又不斷賣新品給通路，不出多久，通路架上就全塞滿了馳綠的滯銷品。

最終，通路清不掉貨，只好低價傾銷，馳綠品牌價值也隨之一落千丈，「本來有一點點機會起來，但就垮掉了。」許佳鳴無奈說。

圖／馳綠串連非營利組織人生百味、五角拌等，攜手翻轉拾荒者處境，打造友善回收廠。池孟諭攝

痛定思痛，聚焦在地與回收

馳綠的例子，正是台灣許多製造業跨品牌失敗的縮影。「後來才發現，技術不過是品牌一小部分，我們除了技術以外，其他都沒有。讓大家追隨理念、信仰的，才是品牌，」許佳鳴坦言。

2017年，馳綠品牌面臨全面崩毀，幾乎無可補救。當時，許佳鳴痛定思痛，乾脆把所有產品、代理商全都砍掉，一切從頭來過。

那時馳綠只剩少數幾項開發中產品，其中一項，是獨家技術也未見光的「全咖啡渣回收鞋」。相較業界只將咖啡渣製成紗線，馳綠技術卻能將渣製成鞋殼、鞋底、鞋墊等各部件，達到全回收。

許佳鳴重新思索手上的牌，最大優勢就在於回收技術領先，當時他也嗅到時下永續風潮漸起，若馳綠能用回收物取代石化材料，將來勢必大有可為。

於是，許佳鳴割捨過去亂無章法的產品線，將資金、理念、技術都集中在回收循環。且這次不再搶快、搶多，而是一步步把每樣產品的材料、生產，乃至碳足跡紀錄，都細膩做到位。

社群、群募，直接和消費者溝通

此外，馳綠更大膽捨棄傳統通路銷售，改以社群、群募再出發，備妥扎實的歷程和故事，直接和消費者溝通理念。

2020年，許佳鳴攜著10項回收專利技術、幾雙富含故事的回收鞋，總算打出鮮明品牌定位，也打動消費者。其中「100％寶特瓶鞋」更募到2200萬元，一舉改寫鞋品群募紀錄，東山再起。

今年，馳綠選擇協助拾荒者、打造友善回收廠，進而深化品牌形象和理念。許佳鳴透露，將來不排除再建兩座廠擴大影響力，將改變的種子撒向各地。

歷經品牌低谷的許佳鳴，這回每一步都走得慢、走得踏實。如今他深刻懂得，好的理念和產品，終究才是品牌的基石。

【馳綠國際】
成立時間：2012年
創辦人：許佳鳴
主要業務：在地循環回收鞋 2020年營收：2.7億元