二手衣威脅快時尚！日商、電商、紡織時尚大咖為何都搶進？

過去10年，快時尚以大量、廉價、快速拋棄的服裝稱霸全球，也寫下頗具爭議的銷售神話。不過，隨永續風潮來襲，快時尚神話不再，反倒有股意想不到的新時尚，正在悄然崛起……

場景來到美國，疫情重創服裝產業，令不少快時尚品牌紛紛宣告收攤，但於此同時，卻有三間時尚公司不畏疫情，逆勢在美國納斯達克風光上市，打算搶攻服裝市場。

二手衣搖身成為永續新時尚

他們是全球最大二手衣電商thredUp、二手衣社群電商Poshmark和服裝租賃平台Rent the Runway。三者共通點是，不再信仰快時尚，反而轉向擁抱「二手衣」的永續時尚商機。

「其實國外Z世代（1990至2010年出生者）完全不排斥二手衣，這些公司業績都很漂亮，」台北市時裝協會理事長孫正華分析，在美國，二手衣早已不再是垃圾，而是搖身一變成年輕人愛穿、展現態度、符合永續的新時尚。

據thredUp數據，2021年全球二手衣市場規模已達360億美元，未來在永續風潮加持下，有望在2025年翻倍達到770億美元。

2030年，二手衣更可能搶下18％服裝市場，躋身你我衣櫃中的主流服飾。

圖／二手衣已不再是垃圾，而是搖身一變成年輕人愛穿、展現態度的新時尚。陳之俊攝

台灣各界好手也瘋二手衣

而這股二手衣風潮，也吹到台灣。2020年4月，日本年營收超過百億的二手衣店龍頭「2nd STREET」首度以快閃店方式進軍台灣，於微風信義開張。

原本外界一面倒看衰，認為台灣人不會埋單別人穿過的二手衣。沒想到，2nd STREET快閃店才開幕一個多月，銷售額就遠超過公司預期近三倍，店內二手衣還全數售罄，得臨時從日本補貨。

「真的超乎預期，這也是我們決定進軍台灣的關鍵因素，」2nd STREET台灣董事長出口定治接受《遠見》獨家專訪時透露，儘管今年台灣一度因疫情進入三級警戒，但2nd STREET反倒逆勢布局，趁倒店潮搶租好店面，短短一年，就在全台開出八間分店。

2nd STREET
成立時間：1988年
董事長：今泉有道
主要業務：二手服飾販售收購
全球店數：約762間
二手衣年營收：662億日圓（約新台幣161億元）
資料來源：公開資訊

除了日本零售業，電商業者也搶進。今年下旬，網路社群吹起一股二手衣旋風，共100位台灣跨界名人，包含連靜雯、陳喬恩、劉宥彤等，紛紛貼出衣櫃中穿不著的二手衣，響應二手衣轉售電商「PopChill」的義賣。

這場聲勢浩大的公益行銷，幕後推手是PopChill創辦人郭家齊，他過去創辦生活市集、松果購物，這回他將目標轉向二手衣電商，打算趁台灣商機萌芽時，搶先卡位。

在網路另一端的嘖嘖群募平台，則有紡織時尚業大咖參戰，成立「SCLOUD」。包含，台灣時尚永續公司創辦人陳朝清、識富天使會創辦人兼旭榮集團董事黃冠華、台北時裝周推手的孫正華。

三人要將國外Rent the Runway的「衣服共享訂閱」引入台灣，概念如時尚版Netflix，只要每月付租金，就能選租平台上所有衣物，而衣服歸還清潔後則會延續生命，提供給下位消費者，一解過度消費、丟棄的舊衣難題。

從日商、電商業者、紡織時尚大咖都搶進。究竟本被當垃圾的二手衣，如今為何搖身一變成新商機？

圖／王昱翔整理

二手衣甩汙名，三大翻轉關鍵

談到二手衣觀念翻轉，各方不約而同提到第一個關鍵：Z世代。

管理諮詢公司麥肯錫（McKinsey & Company）觀察，Z世代有三大與過往不同的消費特性：一、在乎取得而非占有，接納共享經濟；二、重視個性、身份表達；三、在乎道德永續勝過價錢。在在顯示，Z世代已不再青睞快時尚，而是追尋更永續的時尚消費。

郭家齊也指出，Z世代比老一輩更重視永續，但同時消費力卻又相對有限，所以既永續、便宜又個性的二手衣、古著，自然成了首選。

第二個關鍵可能出乎意料，在於經濟發展。傳統上可能認為，只有買不起新衣的貧窮者才穿二手衣，因此，二手商機理應落在發展相對落後的國家。

但2nd STREET證明並非如此，他們從日本崛起，接著進軍美國、馬來西亞、台灣展店，目前全球開出700多間店，選的皆是經濟發展相對成熟的國家。

出口定治分享，事實上GDP高的國家，民眾買的服裝價格高、品質好，才有二手衣流動空間。否則，若消費平均單價都在1000元以下，其實二手衣價格再往下殺，反而無利可圖。因此，目前包括ThredUp、Poshmark等二手衣電商巨頭，其主要市場也落在歐美。

第三個關鍵在永續。紡織業二代黃冠華很有感，「以前紡織業是先接單，接著看永續；現在反過來，都是先永續，不然不用談。」

他認為，隨著消費者愈加重視永續，也迫使品牌、產業跟著轉型，未來，二手衣轉售、服裝共享等新模式，將是產業、消費者、環境共贏的永續良方。

據thredUp統計，每購買一件二手衣取代買新衣，便能省下82％碳排、87％能耗、98％用水。綜觀過去10年，「以舊代新」已替地球減碳5260萬公噸，這番價值也逐漸被消費者看見。

全球永續浪潮勢不可擋下，就連快時尚巨獸都不得不低頭。近年H＆M也高聲宣示轉型永續時尚，甚至成立二手衣轉售平台「Resell」，打算搶分二手衣商機一杯羹。

這場名為二手衣商機的大戰已然開打，如今戰火蔓延台灣，更吸引各路好手搶進布局。究竟，他們如何搶商機？

圖／王昱翔整理

SCLOUD邀大咖跨界，共享取代買新衣

「我們希望服裝的生命能夠延續，要打造一個共享生態系。」這是來自三位紡織時尚業大咖的深沉呼籲。約莫三年前，他們眼看大家高談永續時尚，卻始終只流於理想，因此開始思索商業化解方。

一次因緣際會下，互為輔仁大學同學的陳朝清、孫正華、黃冠華，三人因有志一同齊聚合作，開始鏈結各自長才和資源，打算將國外可行的永續時尚引入台灣。

當時，陳朝清幾經思量，最後決定從「共享訂閱」切入，成立雲端共享衣櫃SCLOUD，消費者只需付小額月租金，便能任選出租平台上的所有衣物。

衣服共享能解決三個難題：一、消費者只租不買，所以衣櫃不再爆炸；二、消費者可定期換租新衣，還能大量體驗新款式；三、共享下，衣服就算變二手仍可延續價值，也解決舊衣危機。

只是模式有了、平台開始籌備，但上頭的衣服打哪來？這時，素來與台灣品牌來往密切的孫正華，便跳出來協助串接。她透露，其實台灣品牌也苦惱難打入新客群，但透過共享平台，反而有機會尋出新路，所以品牌都樂意共襄盛舉。

至於新創前期所需資源，乃至紡織業人脈串接，則由黃冠華奔走。

一切成形後，三人決定將SCLOUD先推上嘖嘖群募平台試水溫。起初孫正華擔心，共享衣櫃終究是概念，不像實體商品明確可見，深怕消費者不願贊助支持。

但令她驚喜的是，一下子就有100多人願意掏錢贊助，甚至有人付費後，還額外資助萬元以示支持。各方正面回饋下，也讓團隊更堅信走在正確路上。

「現在關鍵是如何顧好這百人VIP，一旦做好，口碑行銷效益就很快。」孫正華說，目前SCLOUD已在內部試行，包括從租借、物流運送、歸還、洗衣清潔、再次上架，每個環節都得細膩檢視，為的就是要打出漂亮的第一仗。

陳朝清依美國市場推估，台灣應有高達65萬人的服裝共享市場，惟考量文化差異，目前SCLOUD只是先保守抓出1／10的6.5萬人做為目標。

三人都殷切期許，在2022年初正式上線後，能逐步打造品牌、消費者、環境多方共贏的生態圈，也讓時尚業撕下汙染產業的汙名。

SCLOUD
創辦人：陳朝清
主要業務：服裝共享訂閱平臺
參考國外模式：Rent the Runway

圖／黃冠華（ 左起）、陳朝清、孫正華三人各展所長，串起共享衣櫃「SCLOUD」。蘇義傑攝

PopChill結合社群行銷，跳脫價格戰

今年6月，旗下擁有松果購物、生活市集的上櫃電商「創業家兄弟」大改組，當時共同創辦人郭家齊選擇裸退創業，沒想到他的新戰場，竟選在台灣看似小眾，又沒人要做的二手衣電商。

「現在電商賣新品，過度競爭下都變成價格戰，消費者也沒忠誠度，」郭家齊坦言，這是他征戰電商的多年體悟，也令他不斷思考如何跳脫困境。

直至今年2月，鮮少關注時尚的他，竟在國外App排行榜發現，前100名中高達20％是二手衣電商App，更遠遠把快時尚甩在後頭。

郭家齊旋即嗅到，二手衣確實是門好生意：一來，二手不像新品那般「標準化」，每件單品都獨一無二，反而有機會跳脫價格戰；二來，二手衣已在美國爆紅成功，而台灣又常尾隨美國流行，很可能在不久後也掀起風潮。

於是，趁台灣尚無二手衣電商，郭家齊便搶先創立二手衣轉售電商公司PopChill卡位商機。特別的是，他還參考國外模式，結合電商和社群，設計宛若Instagram的介面。消費者不只能在PopChill購物，還能追蹤自己喜歡的穿搭帳號，將消費與社群互動結合。

儘管距離PopChill明年2月正式上線還有近三個月，但郭家齊已搶先策動三波宣傳創造聲量，包括串聯百大名人、百大職人、百大KOL（意見領袖），開箱自己的二手衣，預告放上平台販售。

他打算一方面吸引消費者來平台搶先登記；另一方面，則拉著名人加入PopChill上架商品，並將他們打造成平台KOL，活絡社群。預計明年2月上線時，就有1萬件商品可選購。

雖然目前二手衣仍屬小眾市場，但郭家齊相信，只要趨勢走得對，不出幾年，二手衣終究會躋身嶄新的大眾時尚。

Popchill
創辦人：郭家齊
主要業務：二手衣轉售社群電商
參考國外模式：Poshmark