台灣新創業者僅靠一個小方塊，就讓日本廠商驚為天人

今年6月中旬，日本經濟產業省宣布，考慮將在2020年終止綠能固定電價制度（躉售）。換言之，未來電力公司將不會再用優惠價格，向太陽能發電戶收購電力。

這道看似冰冷複雜的新政策，對日本的能源市場造成巨大衝擊。衝擊雖大，卻有業者從不同角度看到，竟然能帶來無數新商機。

在高度專業的能源領域，可以想見業者應該都是浸淫多年的資深玩家。令人意外的是，搭上這波新浪潮的廠商中，竟有一家是來自台灣的新創。

日人花半年說服　誤打誤撞走上能源領域 

2013年創立的聯齊科技，在這波日本的能源新浪潮中扮演要角。他們結合軟硬體打造家庭能源管理系統（HEMS），期待建構出智慧家庭的新大腦。

一般人對物聯網和智慧家庭的想像，是使用者可以透過簡便的遙控器如手機，調整家電的開關與使用程度，如亮度、溫度與定時。

聯齊科技將重心放在「能源使用」上，研發插在插座上的5立方公分的小方塊，搭配App「Ecogenie」和「智慧閘道器Cube」，內建微電腦就可以計算家裡使用電流的狀況。

除蒐集電力資料，太陽能發電戶還能進一步與家用蓄電池結合，搭配大數據調節家中電力：如早上十點到五點的太陽能產電高峰，使用者能將電力儲存下來，供夜間用電高峰時段使用。

以這樣的技術為基礎，未來甚至有可能實現「零電費」的願景，讓家戶和社居的電力自給自足，做到微型電網化。

現在的技術與方案看似成熟，其實，聯齊科技原本是能源領域的門外漢。

「IoT（物聯網）could be everything，」聯齊科技創辦人顏哲淵回憶，一開始創業在挑選題材時，做的是手機容量空間不足的解決方案，後來才慢慢從私人雲端服務，延伸至智慧家庭的方向。

聯齊會主打能源管理，是誤打誤撞出來的。在一次參展認識了日本能源專家慶野文敏，慶野文敏花了半年時間說服他們，認為聯齊的產品在電力市場變革之際，將會變得很有競爭力。

憑團隊原有的資通訊專業，加上慶野文敏高度掌握在地的能源市場，兩強聯手下，聯齊順利打入複雜的日本市場。

善用優勢　三關鍵成能源新市場領頭羊 

在高度專業且對外來文化很敏感的日本，打入市場談何容易？

「我們是外來，還是新創公司，要好到讓他們愛不釋手，」顏哲淵深知，產品要夠有競爭力，才能紮穩馬步。

顏哲淵自剖，聯齊科技有三項優勢：首先，是具競爭力的產品與價格。相較其他廠商多半使用單核心，聯齊的CUBE內建四核心處理器，且是全球最小的閘道器，僅5立方公分。

第二，能迅速且靈活滿足廠商需求。顏哲淵分享，若是日本公司，光談規格可能就要耗時一個月，更別提動手做給客戶看；聯齊可以在一個月內，在不收錢的前題下試做給客戶看。

第三，是高度的擴充性。「我們不是電力公司，我們是提供平台的軍火商，」他強調，因為開放，當第三方廠商要介接千變萬化的標準與技術時，可以更快驗證與執行。

燒掉1000萬美金，克服語言與文化的障礙，顏哲淵自認擁有優勢，因為該領域的跨入門檻高，加上客戶關係培養困難，後進者要趕上並不容易。這個新興市場還沒看到天花板，業者間的差距只會愈來愈大。「趕快跑就對了，」他說。

向前跑，不只是加深與日本廠商的合作，顏哲淵未來希望能打入醫療市場，甚至揮軍東南亞。

未來，我們也許能在全世界更多地方，看見這不到5立方公分的小方塊，插在家家戶戶的插座上。