全球最貴的社交課程，身價30億才能入場

其他年輕人則一邊交談一邊品茗美酒，或是喝Voss氣泡水以及用奇異籽、乾木瓜片和薄荷混合現打的果汁，再來一口蘸著乳酪醬的椒鹽脆餅或甜甜圈，在優雅、高尚的飯店內，這群年輕人大談自己的生活，包括：名下億萬美金資產、讓人望塵莫及的權力義務、最新科技使用心得與一級方程式（F1）賽車，因為33歲F1賽車手Nico Rosberg也在這場聚會中。

這不是什麼奢華派對，而是一場為期三天的富二代社交課程活動，名為：年輕繼任者計劃（Young Successors Program），由瑞士銀行巨頭瑞銀集團(UBS Group AG)主辦，想取得參加門票，必須是銀行客戶，且身價上億美元。

近十年來，不少頂級富豪煩惱著如何順利接棒給下一代，北美信託銀行（Northern Trust）財富管理集團總裁Doug Regan就說，他的許多客戶都很害怕或擔心財富會讓子女不勞而獲，不想努力工作，失去憂患意識與人生動力。

「出生顯赫不代表天生富貴命，」曾替英國王室服務的顧資（Coutts）銀行提供資產管理課程的顧問Fiona Fenn Smith就表示，如果沒有好好教育富二代，家族財富從白手起家到散盡家財是完全有可能的。

瑞銀財富管理部門執行總監Judy Spalthoff表示，許多富有的兩代都避談家族生意，卻又懼怕財富散盡，因此財富管理機構由此看到商機。

私人銀行發現，儘管這些富豪客戶的財務仍由老一代掌控，但千萬不要小看他們的下一代，他們都是千億財富的繼任者，搶先取得未來頂級客戶的信任，是銀行處在競爭激烈的時代中，勢在必行的爭奪戰。

如果能更加接近新世代，不論是在深入投資事業及私人領域，等於更加連結富裕家族的事業版圖中，還能透過年輕一輩行銷服務與商品給上一代，對銀行來說只有利多沒有利空。

因此瑞銀、花旗私人銀行（Citi Private Bank）、匯豐銀行（HSBC）、摩根士丹利（Morgan Stanley）和瑞士信貸（Credit Suisse）等金融機構不約而同開始推展「二代接班夏令營」，為期約3～6天，一期約40～100人，受邀參加夏令營的二代約在18～30歲間，並且都要身價不斐，瑞士信貸就規定至少需要1億美元的財富，瑞銀YSP活動則規定家庭銀行賬戶的資金已達到或超過八位數才行。

也有私人銀行在孩子更早前就去接觸他們，巴克萊財富管理（Barclays Wealth）就為8歲孩童開設討論會，以更早確認潛在的家族企業領導者。

這些夏令營大部分的課程包含，如何建立投資組合、理解家族企業市場佈局、以及如何應付這筆龐大財富的遺產管理，同時也協助二代去處理繼承的心理和情緒，並給予二代諮詢—–若自己興趣與父輩不符，如何做企業轉型？

瑞士信貸的的課程，就包含年輕投資者計畫與組織（Young Investor Program, Young Investor Organisation）、年輕創業者學校（Young Founders School）、家族關係計畫（Family Ties Program）、家族辦公室論壇（Family Office Forum）及慈善論壇（Philanthropists Forum）。

不過要服侍這些千禧世代的富貴子弟，卻比想像中困難，因為在資訊爆炸年代，他們的需求更多也更加五花八門。

因此銀行辦活動可一點也不馬虎，舉辦場所要極盡頂級及時髦，像瑞銀就曾選擇在一棟建於19世紀末「鍍金時代」的辦公樓，翻新成為比克曼酒店（Beekman Hotel）的露臺招待雞尾酒會；布朗兄弟哈里曼公司（Brown Brothers Harriman＆Co）則選擇在蘇豪大酒店；而摩根士丹利別出心裁，包下曼哈頓Lucky Strike餐廳的保齡球道。

授課內容也要與時俱進，基本上若還在傳遞金融產品的老掉牙上課方式，可不會激起千禧世代的熱情。

因此，像花旗銀行不僅教授金融理論、策略學習及遺產規劃，同時也開辦創業和創新講座、破壞式科技、及自我實現領袖培植計畫。

摩根士丹利發現，不少新一代不想走父輩傳統道路，反而想經營自己的生意，並且喜歡向同行學習，因此設計了類似「創智贏家」（Shark Tank）節目的小組會議，讓這群年輕企業家像創投那樣每三人一組報告企劃。

滙豐私人銀行北亞區業務聯席主管洪嘉宏（Kevin Herbert）指出，「年輕世代更加關注社會企業，包含綠能及氣候變遷等議題。」為此匯豐活化了夏令營的課程，將夏令營搬到國外去，包含一周去婆羅洲雨林體驗的旅程。由此可知，千禧世代尤為重視體驗，瑞銀也提供一項活動：學員在參加雞尾酒會途中，揹負一個類似的塑膠桶走了大約1.6公里，並戴上虛擬現實眼鏡，體會窮苦人家勞動，隔天瑞銀宣佈捐贈1.2萬美元，用於修建一口水井。

這些財富管理課程強調為二代打造個人品牌價值，包含個人形象及產品，以及慈善事業；更重要的是，這些聚會是累積人脈的大好時機。

銀行通常會在社群平臺上建立群組，每年舉辦活動，比如瑞銀在邁阿密海灘舉辦的巴塞爾藝術博覽會（Art Basel）。美國瑞銀財富管理部門主管John Mathews說，「通過每年的邀約，帶給與會者一種親密參與感，使之放下戒備心，融入其中。」

不僅如此，不少成員還進展為好友、夫婦，以及度假和投資夥伴。譬如邦喬飛的兒子Bongiovi就與5位在此認識的朋友有深入來往；Mathews還說，有一群自稱「13人小組」從夏令營結識之後，還會每年定期聚會，討論彼此家族議題。

對財富管理機構來說，更大的效益是，它能激起客戶兩代間的交流，像Bongiovi詢問父母親有關理財規劃的問題，並開始與父親共同經營葡萄酒與慈善事業，雙方建立起對家庭財富的共識。

而在亞洲，由於上一代通常固守傳統，瑞士信貸表示，新世代們參與這場夏日盛宴之後，透過銀行的教學與同輩的交流，回到家庭中，能帶給上一代意想不到的新觀點與視野，不僅對家族內部、財富管理機構，以及二代本身，都是正面的影響。

編譯來源：Bloomberg、Hong Kong Tatler、Forbes、Barron’s