直接跟農夫買？這位「字耕農」讓農業不再打悲情牌

「直接跟農夫買」，簡單六個字，淺白直接地道出這家社會企業的理念。

今日的「直接跟農夫買」已是一家農業電商。其實一開始，它並不是為了創業而誕生，僅是以公益出發、在臉書上小有名氣的粉絲團。

社團發起人是身形嬌小的金欣儀。名片上頭有著一個有趣的頭銜叫「字耕農」。

從小愛冒險、勇於創新求變，金欣儀原本從事廣告文案，作品得過數項國內外廣告獎項肯定。但大量時間都投入工作的她，卻想跳出一成不變的工作模式。

2008年她展開環島之旅，之後很戲劇性地離開廣告界，跑到花東種田，一年多後，她以「買買氏」為筆名，出版《棄業日記》一書。

2010年，她發揮文案專長，在臉書成立粉絲團，取名「直接跟農夫買」，介紹各地農民地故事，希望讓讀者能購買友善環境的作物。真摯文筆，讓臉書社團成長到破1.5萬粉絲，累積介紹超過200家農友或農村的故事。

之後，她又意外跨入農業電商。臉書運作三年多後，有農友反應「受不了」，原來是粉絲團曝光效果太好，要兼顧生產與銷售，讓農家疲於奔命。她遂決定朝向專業分工，讓臉書轉型為社企，扮演農夫與消費者之間的產銷平台。

夢想資助成立社企 讓公益能永續 

正當他想將公益擴展為社企、缺乏創業資金時，金欣儀獲得第十屆帝亞吉歐的夢想資助計畫。有了獎金挹注，她才租下辦公室、架設電商平台、招聘員工，初期運作步上軌道。加上臉書粉絲團四年累積的社團力，營運第二年就有盈餘。以社企來說，相當不容易。

2014年「直接跟農夫買」社企正式成立。目標之一，要終結農業悲情形象。過去政府講農業總愛談補助，她直率地說，誰會想投入被可憐的產業？

因此，她致力讓過去不被看見的生產者被看見，有臉、有名字，激勵農人負責，也帶動消費者了解生產者的付出。

網站上所銷售的產品，主要訴求健康飲食，鼓勵吃全食、吃當季、吃本土、吃純味。尤其，會尊重農友提出的價格、不亂砍價，落實善待立志投入農產業的青年。

公司每年業績成長5～15％，銷售類型以原型食物為主，生鮮與加工品的比例各半，且不賣保健食品。

更獨特的是，挖掘那些願意從用農藥轉變為不用藥的農友。她觀察，不少農民會為了永續環境而放棄傳統慣性農法，但轉換必定會有陣痛期，在這段「調體質」過程，產量會減少、作物賣相會變差，消費者如果不願意支持，農民很難成功。

觸動消費者 陪農民度過轉型陣痛

過往，有長期合作的高雄農民，種植蜜棗，從原本使用農藥、到減少用量，歷過三年才完全不用藥，如今還拿到有機轉型期認證。在直接跟農夫買的社企平台上，這樣的案例不只一家。

去年，合作農友產的紅玉桃碰上蟲害嚴重，收成不到一成。經由團隊在網站批露，發起十種吃NG桃的方法，吸引消費者參與，例如分享果醬食譜、削掉壞的部位、變成烤桃子等。這群願意陪伴農人改變的消費者也是一股重要力量。

粗估，全台相關農業電商約有50、60家。金欣儀定位自家企業與同業最大不同，是她擁有一群接受她八年食農教育的消費者。有的消費者還會主動寄回水果網套、支持水果網套回收再利用；看到颱風造成農田損害，也會有消費者主動發起幫忙農友整理善後的活動。

作為農業社企的先行者之一，金欣儀認為，台灣社會企業需要多元發展。以農業為例，還有很多面向值得被關注，比方說農業銷售已經有人投入，但農機具、更精緻的農業資材、AI的農業應用等，都還有新機會。

不過，2014年成立的直接跟農夫買，合作的農民，初期僅35位，直到2018年也僅80位，成長速度不快。原因是，她堅持合作的農民必須遵守拒絕除草劑、拒絕水源地用藥、減少包材等，共同簽立耕作理念合約，還會派員親訪。考核期快則一個月，慢則一年。

直接跟農夫買，儼然農產界的獨立書店。不追逐主流、不把大量規模化視為必要。陪伴願意改變的農民，與消費者攜手實踐友善農業，才是她認為最重要的事。

【小檔案】 直接跟農夫買 創辦人：金欣儀 成立時間：2014年 社企理念：扮演農夫與消費者之間的合理產銷平台