湯文清打破社企魔咒 仁舟三年轉盈

震撼畫面激起民眾心中對於塑膠廢棄物破壞環境的深刻省思。出身苗栗的實業家湯文清也在其中。

身形高大的湯文清，是典型台灣中小企業主。1961年生，23歲白手起家，打滾塑膠工業20餘年，在兩岸有塑膠包裝與製品廠，員工上千人，年營收破20、30億。

2007年即退休的他壓根沒想過，不久後竟會二度創業，開創可說是「打臉自己」的「減塑」社會企業（下稱社企）。

關鍵，除了海龜和海上垃圾的畫面，還有2016年的一場淨塑研討會。兩天議程，湯文清看見許多民間減塑達人，以一己之力實踐無塑生活，他內心深受感動，上台發下豪語，將成立新事業，開發淨塑產品，研發能替代塑膠製品的解方。

行動派的湯文清，馬上找了10位企業好友合資成立「仁舟」，並訂下準則，所有股東「只出錢、不分紅」，盈餘繼續投入研發、支持NPO組織和照顧員工。這與諾貝爾和平獎得主尤努斯倡導的「社企不分紅」理念不謀而合。

回想當時，湯文清還自嘲「有點衝動」。產業經驗豐富、堪稱是塑膠製造達人的他，一投入才發現，自己壓根不懂淨塑產品怎麼做？

2016年、創業第一年，他只要聽聞哪裡有好的環保原料，立刻打包行李前往。足跡踏遍台灣各縣市，連中國、印尼，他都親自訪查。

某次得知印尼有項獲獎的「水溶性樹薯粉原料」，湯文清馬上買機票直飛印尼。然而，熟稔塑膠的湯文清到場一看便識破，該原料其實是用特殊的水溶性塑膠冒充。類似情境還發生了不只一次。

不怕賠錢，開發專利樹盆

看過不少假環保亂象後，更讓他堅定信念，「無法確定環保的材質，仁舟絕對不賣！」湯文清語氣堅定。

這股信念，可從仁舟和慈心基金會開發「水源寶育樹盆」得到最好印證。長年致力海岸植樹的慈心，始終苦於沒有合適的環保植樹盆。

慈心總監程禮怡強調，樹盆須至少維持一個月不破、能保水一年、還得確保自然分解後，材質對環境無害，「連國外的環保樹盆都耐不住台灣氣候七天，沒想到仁舟卻願意接下挑戰，」令她印象深刻。

一個植樹盆看似簡單，但從形狀設計就有學問，做得好才能有效集水又保水。初期設計一度卡關，連湯文清也跳下來研發。

直至某日，湯文清瞥見植栽上的元寶綴飾，霎時茅塞頓開，發覺元寶弧形最適合集水。才又在元寶上設計導水稜線、進水口，讓「水源寶」正式誕生。

開發「水源寶」，前後耗時一年多、汰換三代。程禮怡回憶，「很多企業賠錢就收手，仁舟那時也是賠很慘，卻願意堅持，」甚至為了優化水源寶，湯文清每週派人去海邊、觀測保水狀況。

最後結合回收紙漿、防水塗料和獨特造型的水源寶正式誕生，還申請到兩項專利。能提升海岸樹苗存活率至八成以上。

產品力強，三年轉虧為盈

創業頭兩年，每年虧損百萬，第三年轉虧為盈，破除社企虧損魔咒。箇中秘辛就在於產品力。

仁舟副總經理王文蘭透露，團隊專注產品設計與優化功能，因為好產品，即便不砸錢行銷，也能讓客戶、社群主動宣傳，是最有力的廣告。

創業至今三年多，仁舟營收幾乎每年翻倍。華航空品營銷處副總鍾婉君觀察，仁舟產品實用有設計感，且願意從客戶角度思考、解決問題。

七人小社企，產品卻能不斷創新，因為仁舟把每位員工都視為產品研發。每二、三個月，王文蘭便會召集團隊集思廣益，生活觀察、客戶反饋，甚至員工親友心得，都是靈感來源。細膩體察使用者需求，讓仁舟能在市場競品中保有獨特性。

例如，市面上有各式矽吸管，但消費者卻常煩惱戳不破手搖杯、輔助戳洞器具又常遺失。仁舟便設計與吸管袋連接的三稜模戳，方便又不會遺落。

用來取代保鮮膜的蜂蠟布，也獨步全球。繩扣與一罩式造型，解決使用者認為蜂蠟布沒有盒蓋、難包覆食物的困擾。

湯文清堅持仁舟賺的錢，不是靠消費者的環保善心，而是淨塑產品能真實有效地解決消費者的痛點。

雖不少人對社企經營仍有問號，但湯文清心態若定，「爛泥巴踩久也會變硬。」他相信，只要不在商業利益和社會價值間迷失，社企便能走得長久。