PSA華科事業群董座焦佑衡：我沒有失敗這個選項

「他是可以做生意的伙伴，也可以做朋友，」和碩董事長童子賢明快地形容這位盟友。

「他是一位很有底蘊的儒商，」中國聯想高級副總裁關偉談起這位台灣企業家。

「他非常拚，非常善良，非常講義氣，」晶華集團董事長潘思亮感性地說起這位朋友。

他是誰？可以得到產業一線人物如此信賴？

他是焦佑衡，台灣電子元件集團「PSA華科事業群」董事長。

PSA華科事業群，乍聽之下有些陌生，但它其實就是電線電纜大廠華新麗華的分支，由華新麗華1989年購買的萬邦電子改制而成，1992年更名華新科技，以「被動元件」為發展核心。

2002年組成PSA華科事業群（以下簡稱華科），20年來幾度入資或併購，拓展電子元件製造版圖，現下轄13家企業，包括8家台灣上市櫃公司，包括華新科、瀚宇博德、精成科技等，另有4家海外公司、1家策略聯盟公司，2020年集團總營收高達台幣1100億元。

此外，焦佑衡的家族，也是台灣重要電子業家族。

不追求第一的經營哲學 

焦佑衡為華新麗華創辦人焦廷標的第三個兒子，焦家兄弟各成大器。大哥焦佑鈞執掌半導體廠華邦電子、二哥焦佑倫主理華新麗華、么弟焦佑麒操盤面板廠瀚宇彩晶，與焦佑衡運營的華科相互扶持，橫跨關鍵零組件產業的焦家第二代，持續支撐台灣科技業發展。

仔細探究焦家風格，外界印象總是「為人海派」「謹慎行事」，當年焦廷標口中「做大不如做小，做小不如做好」的經營態度，如今則在兄弟口中流傳。

來看具體成績，華新麗華集團20年前是台灣企業市值前30大，20年後的今天，也仍是前30大。這究竟是持平永續？還是無所推進？

「焦家風格是穩定、保守，華科也是，」焦佑衡不疾不徐、波瀾不驚地面對尖銳提問，好像在說一個眾人皆醉的故事，一個焦家人用生命體悟、世代傳承而來的信念，一個簡明的寓言故事。

「這就像兔子跟烏龜，兔子遇到機會，一下就能幾何式往上跳躍，但烏龜永遠就是慢慢走。華科在很多領域，都不會是最好的、最頂尖的，但就是『穩』，10年、20年都這樣，」焦佑衡微笑以對。

所以華科不追求第一？

「如果我們努力做，偶然變成第一，當然謝謝了，但『追求第一』始終不是我們的目標，因為『追求第一』與『企業永續』是衝突的，」焦佑衡難得對外剖析經營心法。他表示，高成長意味著在特殊時機點，需要承擔高風險，那就威脅了穩健與永續。

華科目前事業體，分屬四大類，包括被動元件及電子保護元件、PCB印刷電路板、EMS電子專業代工服務、IC封測，深入供應鏈不同環節。

版圖廣大，生產基地多達51個，遍布台灣、中國、日本與馬來西亞等地，並於全球設有17個服務據點，員工多達4.4萬人，是台灣重要的關鍵零組件集團。

圖／羅之盈整理

被動元件起伏落差逾三成 

如此龐大的集團，對應電子產業興衰起落，分外需要小心，差一步就差千里。

以華科集團最大的被動元件為例，從財政部關務署長期數據來看，被動元件最近10年出口總額低點的2014年18.67億美元，相對高點的2017年25.7億美元，起伏落差超過三成，可見變動之巨，產業人士心臟得有多強。

綁定景氣循環之下，再面對國內外產業激烈的競爭，華新科沒做什麼錯事，就讓2011至2013年稅後淨利打入負數，「景氣永遠上上下下，這沒什麼好特別去煩惱的，」焦佑衡一派淡定，重複說著，「穩定、保守、不過度擴張、有多少做多少，」持續保持財務健康、股權集中、維持品質，以及長期的客戶關係，景氣一定會回來。

果然，三年一過，華新科營收重回上行，2021年營收達420.88億元，年增18.4％，相對於2012年低谷的130億元，成長四倍之多，果然還是得看長期。

但在風風火火的科技產業，穩定保守好像是個「壞消息」，對股東、員工來說會不會太平淡無味？

焦佑衡說，「因為我的字典裡沒有『失敗』這個字。對我來說，把公司做垮了，就是失敗，那不是我們的選項。所以，我們永遠會去選擇最穩健保守的路徑。」

他舉例，如果帶團隊去極地徒步，過一條河是捷徑，但大家可能會過不了那條河，做為領隊，責任是要把所有人帶到安全的區域，「有很多了不起的經營者，眼光很好，決定擔那個風險，但這不是我。我不能夠一輩子都看對，我沒有這個本領，所以寧願穩健保守，雖然遠一點、慢一點，但一定能到。」

誠信不躁進，事事看長期 

就是這般沉得住氣，定得下心，伏低走高，笑罵由人，總能守得雲開見月明。

焦佑衡的子弟兵、佳邦科技董事長陳培真表示，華科九年來風雨隨行，焦佑衡不斷告誡團隊，並內化成文化的是明朝朱元璋開國方針：「高築牆，廣積糧，緩稱王。」

華科以技術與客戶關係，築起高牆，再投資設備與人才，積攢未來，並低調前行。

財務出身的陳培真回憶，10年前面談工作的時候，第一次見到焦佑衡，他問的是她對「資產負債表」的看法，而非董總常問的「損益表」，再問「現金流量表」以及「淨負債」等概念，看得深、看得遠，其後10年也應證「事事看長期」的華科運營準則。

但在穿過極地、捨棄過河捷徑之後，事事看長期，該怎麼走到彼岸？華科不變的心法是誠信。

聯想高級副總裁關偉表示，聯想與華科旗下四家企業，有超過十年的生意往來，其實聯想稱不上是華科的大客戶，採購額並不高，華科仍然亦步亦趨地給予強大支持，讓他印象深刻。

2017年中國廠房環保規範加嚴，導致供應鏈產能不足，元件短缺，關偉求援焦佑衡，請求額外的元件支持，焦佑衡立刻飛到江蘇江陰，坐鎮盤點料品，一條一條仔細討論，雖然無法有求必應，但實話實說，一起想辦法。

「焦董有誠信，重承諾，他從來不大聲說話，但他的每一句話，都很有分量，都是一份承諾，」關偉慨然表示。

買不盡的便宜，吃不盡的虧 

誠信的華科組織文化，也是焦家家風，甚至是家規。

焦佑衡回憶，對自己影響最大的還是父親焦廷標，尤其父親走後，思念讓這份影響，更加放大。

有時焦佑衡會想起與父親的日常對話，可能是談起有件事沒辦法決定，或是營運公司遇到什麼難關，或是與客戶之間有什麼談判，細節已然模糊，但總記得焦廷標一定會先問：「你有沒有承諾人家？」如果有承諾，就要盡量兌現，即便有損失也該如此，因為信用是無價的。

「我父親總是說，買不盡的便宜，吃不盡的虧。這句話怪，也才有他的道理，」焦佑衡解釋，買東西總想找便宜的買，但永遠會有更便宜的，賣東西總想賣的貴，但外頭永遠有更高價，少賺了，吃虧了，因此經營客戶關係，才是長長久久。

圖／已逝的華新麗華創辦人焦廷標（中），治家嚴謹，子女皆開創各自天地，圖為2002年與次子焦佑倫（右）參訪中國廠房。 嚴偉達攝

共享焦家家規，焦家四兄弟感情親睦，一直是業界佳話，焦佑衡直言，「有哥哥們依靠是幸福的事，我有這種感覺。」

熟悉兩代焦家人的和碩董事長童子賢表示，「好幾次看到他們在比較尖銳的事件裡，都選擇相對溫和、比較理性的態度。做生意，以和為貴，佑衡就是會經常的選擇跟大家可以長期相處的方式。」

晶華集團董事長潘思亮表示，焦家風範兩代相承，拚命、善良是共同的特質。他與焦佑衡是多年好友，他看到焦佑衡除了大家看到的穩健態度之外，更看到他外界難看到的執著。

潘思亮表示，與焦佑衡長年一起打壁球，「小衡個子小，非常懂得善用體型優勢，球路非常刁鑽，而且拚命三郎，就算已經累到喘不過氣，也絕對不放棄賽局，」而且焦佑衡的執著，甚至表現在「幫助朋友」上頭。

2021年，晶華遭遇疫情重擊，焦佑衡堅持要幫到忙，潘思亮想了半天，硬擠出一個「購買端午禮盒」的選項，焦佑衡二話不說，立刻下單購買，「你知道他買了多少錢的粽子嗎？幾百萬啊！送給華科員工，他就是會在最黑暗的時刻，出手相助的善良朋友。」

主掌事業31個年頭，今年62歲的焦佑衡，淡然邁入「耳順之齡」。那些年輕時下錯的決定，或是青春時火爆烈性的管理風格，現在都淡成了一抹經營的滋味。

「創業第一代需要純專業，第二代需要一半專業、一半管理，到了第三代，則又該回到純專業，」焦佑衡不戀棧高位，啟動接班計畫，他雖未明說，但近年事業群一波波的晉升，第三代「焦家人」可能繼承的是文化靈魂，而非姓氏了。