宏佳騰憑七個字搶市 成功挑戰三大機車廠

別以為傳統產業只會守舊不會創新。全球第一大Youth沙灘車廠「宏佳騰」，就來自台南市。

26年前，台灣機車市場是光陽、三陽與台灣山葉三足鼎立的天下，卻有一位28歲的「台南囝仔」做起自創品牌的機車夢，他就是宏佳騰動力科技的董事長鍾杰霖。

來到宏佳騰即將落成的總部，外表樸實、不擅言詞的他，與一手打造的酷炫機車、現代化辦公室，形成強烈反差。進一步深談後，發現他簡直是「為機車而生」。鍾杰霖的父親，就是靠代工機車外殼起家的。打從孩堤時期起，睜眼閉眼都是與機車相關的事物，逐漸養成閱讀汽機車、房屋設計雜誌的習慣。隨著年齡增長，他開始思考家族事業永續經營的問題。

當時台灣並未開放機車市場，無法在家鄉圓夢的他，觀察到全球興起「速克達」風潮，改從速克達「原生故鄉」義大利起步，自創品牌AEON（取台語「會旺」的諧音），外銷二行程50c.c.機車。

創業舉步維艱，鍾杰霖卻幸運迎來第一場及時雨。1998年，美國沙灘車需求旺盛（分成大人與Youth二大類），他從較低門檻的Youth沙灘車試探起，首次到米蘭展出，隨即被美國第一大沙灘車品牌「北極星」相中，成為ODM（設計加工）廠商。

憑「準時交貨」實力，美廠持續合作21年

當時台灣已有兩家廠商投入沙灘車市場，宏佳騰卻能脫穎而出，取得兩萬台大訂單。這也讓宏佳騰從14個人，擴編到近500人的大廠，雙方一合作，就是21個年頭。

其實，北極星與宏佳騰合作不到一年，就曾為降低成本而「移情別戀」，2005年開發新車種時，主動找大陸代工廠，三個月後成果不彰，不得不回頭找宏佳騰。甚至在五年前，北極星也與陸企合資設廠，2020年受中美貿易戰及新冠疫情影響，成效不如預期。

目前，宏佳騰每年幫北極星及YAMAHA製造五萬台沙灘車，持續保有「全球Youth沙灘車最大廠」的地位，憑藉的正是「準時交貨」四個字。

宏佳騰執行長林東閔說，合作廠商只要指派一個窗口就能搞定一切，宏佳騰就能如期完成設計規劃、認證與交貨。

這也正是北極星至今仍攜手宏佳騰的關鍵所在。

穩定的外銷訂單厚實財務基礎，但鍾杰霖深知「雞蛋不能放同一籃子」的道理，積累13年的海外經驗，激發他放膽返鄉逐夢，「我自製的機車能受到義大利消費者歡迎，台灣人沒道理不喜歡吧！」

2011年，他從義大利反攻台灣機車市場，聘請紅極一時的歌手周杰倫當品牌代言人，另類行銷手法，將默默無聞的宏佳騰印入消費者眼簾。

2016年，宏佳騰又丟出震撼彈，決定投入電動機車市場，讓業界驚訝不已：台灣市場剛萌芽又有瓶頸，宏佳騰憑什麼小孩玩大車？

鍾杰霖的第一步，就是找Gogoro策略聯盟，兩年後，雙方達成合作意向。宏佳騰第一台智慧電車終於在2019年8月28日上市，銷售量快速從每月百餘台增至上千台，截至2020年11月底，共賣出8949台，年度可望突破1萬台。宏佳騰不到一年時間，就成為僅次於Gogoro的台灣第二大電動機車品牌，憑藉的就是「好看好騎又好用」七個字。

鍾杰霖為跳脫框架，到世界各車展觀摩，每台車都定點仔細看30分鐘，等逛完每個攤位，成員都精疲力盡。多年來，他將研習心得全展現在宏佳騰身上，創造出差異化車款。即使遮住Logo，消費者都能一眼瞧出這是宏佳騰的車。連2020年9月上市的女性車款，也是結合自身經驗及詢問消費者後，集大成的作品。「宏佳騰榮獲台灣精品金質獎，就是靠突出的設計表現，」林東閔說。

不只要好看，還要好騎、好用，宏佳騰率先結合物聯網，推出台灣50年機車史上，首部擁有自動導航功能的機車，隨時提醒騎士限速、哪裡有自動測速照相、換電站……。

創新策略吸引年輕世代目光，18到40歲客層占比超過三成。32歲的粉絲說，這不只是一部代步機車，宏佳騰的酷炫，凸顯騎士個人品味。

而宏佳騰的前景，就像改建後的摩登總部一樣，煥然一新。54歲的鍾杰霖，成功挑戰三大機車廠，不再只是一家機車代工廠，而是結合科技、物聯網的智慧電車廠，正大步從MIT（台灣製造）邁向BIT（品牌台灣）的道路上。

宏佳騰動力科技 
董事長：鍾杰霖
2019營收：23.99億台幣
2020員工數：410人
隱形冠軍事蹟：
全球第一大Youth沙灘車廠
開發全球第一台四輪速克達
台灣「機車聯網」技術領先者